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品牌彰顯黃金魅力  文化鑄就輝煌事業

改革創新賦能黃金集團營銷公司高質量發展

來源:宣傳部 日期:2022年08月03日 08:25 人氣:

歷史總是驚人的相似,卻不是簡單的重復。

時間撥回到一年前,2021年8月16日,十三朝古都西安,永寧門廣場,采自陜北延安寶塔山下的圣火,被迎入圣火盆。由十四運會和殘特奧會特許運營商——黃金集團提供的名為“旗幟”的火炬灼灼其華,西安迎來了又一個“高光時刻”。

時間定格在一年后的7月10日,“塞上江南”陜北榆林,世紀廣場,由省十七運會特許獨家運營商——黃金集團提供的名為“輝煌”的火炬熊熊燃起,隨著盛世桃花共同綻放,盡展榆林人辦好省十七運會的激情與活力。

這是兩場火炬傳遞活動的遙相呼應,更是黃金集團以“秦金”品牌牽手大型體育賽事的一次次接力與傳遞!

好風憑借力,送我上青云。黃金集團在國企改革三年行動中多措并舉,不斷激發改革活力,加快轉型升級步伐,在市場的“熔爐”中“真金不怕火煉”,走出了一條具有黃金集團特色的國企改革之路,而其所屬的營銷公司便是其中的典型案例之一。面對復雜多變的外部環境,身處競爭激烈的黃金市場,營銷公司主動求變、以變應變,積極響應改革號召,借助品牌提升策略,成功探索出了一條符合自身發展的最優路徑。

十年耕耘,贏得了支撐產業發展的“金飯碗”

營銷公司成立于2012年10月,作為黃金集團產融結合產業板塊的核心,支撐集團先后取得了上海黃金交易所綜合類會員資質、國際會員(A類)資質以及上海期貨交易所注冊金錠資質,構筑起集團全品類資質優勢。2015年后,上海黃金交易所為加強風險防控,原則暫停批準新的綜合類會員資格,黃金集團成為全國僅有129家、陜西僅有的2家綜合類會員單位,足見該資質的含金量。

經過十年穩健經營,營銷公司逐步形成了上交所自營及代理、主題文化和投資類銷售,黃金回購三大業務板塊,依托黃金集團在陜西黃金產業的主導地位,與工商銀行、中國銀行、招商銀行、郵儲銀行等大型銀行開展深度合作,形成了線上線下共同發力、省內省外廣泛輻射的營銷網絡;率先在全國開展黃金回購業務,為延伸黃金產業鏈,促進黃金市場流通作出了積極貢獻。2019年,營銷公司實現自營產品收入16.23億元,占黃金集團經濟總量的40.6%。這樣的成績,源自當年占比黃金集團總人數1/22,平均年齡僅有32歲的年輕團隊。

很多新入職營銷公司的員工原本以為,守著閃亮的金字招牌,守著這片打下來的“江山”,公司的發展前景一定一帆風順、無限光明。之后緊接而來的挑戰,卻是大家都始料未及的。

三年改革,尋找到破解迷局的“金鑰匙”

2020年初,一場突如其來的新冠肺炎疫情自武漢暴發,快速席卷中華大地。疫情影響下,中國實體經濟受到了巨大沖擊,黃金市場也進入了跌宕起伏的調整期。由于營銷公司注冊資本和流動資金有限,金價的持續震蕩上漲加劇了企業的經營風險;原有主力黃金回購渠道突然發生變化,導致回購業務出現斷崖式下滑;市場開拓、渠道維護業務受阻,線下營銷業務低迷等打破了正常的生產經營節奏;在后疫情時代,營銷團隊暴露出市場意識不強、產品創新不足等短板……營銷公司似乎陷入了發展的迷局。

與此同時,雖然“秦金”作為黃金集團獨有的商品品牌,在各家銀行、合作方渠道得到了廣泛認可,但在本地市場選購黃金時,廣大消費者對“陜西黃金”的關注度和購買力尚不強烈,即便在陜西有色金屬集團系統內,熟知“陜西黃金”和“秦金”品牌的人群也并非多數。

高質量發展將何去何從,“大考”擺在了營銷公司管理者和全體員工面前。

“身處黃金這樣高度市場化的行業,公司要想實現高質量發展,就必須直面存在的各種問題和短板,采取更大力度的改革措施加以解決?!睜I銷公司黨委書記、董事長兼總經理于家偉認為,只有遵循市場規律,才能讓改革真正發揮作用。

2020年8月,《國企改革三年行動方案(2020—2022年)》出臺,方案明確要不斷增強國有經濟競爭力、創新力、控制力、影響力、抗風險能力,加快培育具有全球競爭力的世界一流企業。營銷公司深諳《方案》題中要義,緊緊抓住改革契機,打造品牌提升策略,在實踐中切中肯綮。

優化市場運營體系。推行全員營銷、精準營銷模式,豐富營銷策略,員工的市場意識和專業素質得到了有力增強;布局非銀行渠道領域,以差異化的產品開拓更多消費市場。突出客戶需求導向。踐行“源于秦 盛于金”的產品理念和“至道無難 信重于金”的服務理念,舉辦多場次產品展銷會,運用線上直播帶貨、個性化定制等手段,源源不斷為客戶創造價值,公司經營質量進一步提高。提高風險防范化解能力。強化財務、法務、安全等內部管理職能,增強憂患意識,做到居安思危,將防控金融風險擺到更加重要的位置。完善市場化選人用人機制。推行三項制度改革,把有想法、敢擔當、善作為的年輕干部放在合適崗位上,釋放了人才的積極性和創造性。目前,80后就占到公司中層以上干部總人數的70%。擴大對外合作“朋友圈”。挖掘貴金屬行業優勢,以“業務點”帶動“合作面”,“秦金”品牌和產品在文化、旅游、藝術、體育、數字等非金融領域得到了廣泛推廣。通過一系列有效舉措,營銷公司努力打通品牌深入人心、服務消費者的“最后一公里”,有效提高企業核心競爭力和市場抗風險能力,逐漸守得云開見月明,經濟效益、社會效益和品牌效益都取得了明顯成效。

2021年9月,黃金集團成功擔綱全國性體育賽事全品類供應商,營銷公司推出兼具貴金屬和陜西文化特色的“十四運”商品備受市場青睞,取得了良好的社會效益和經營效果。2022年2月,黃金集團再次成為陜西省十七運會獨家特許運營商,營銷公司開發出包括火炬、獎杯、獎牌等商品,得到了賽事組委會的高度贊譽。承辦“十四運”“省十七運”體育文化項目,相關熱點新聞被中國有色金屬報、陜西日報、各界導報、陜西工人報、華商報等多家媒體爭相報道,黃金集團的知名度和“秦金”品牌價值得到了全方位提升。

與此同時,在中國數字經濟博覽會、“秦創原”創新驅動平臺、歐亞經濟論壇等重大平臺布展推介,與大唐西市集團、陜旅集團、陜西歷史博物館、陜西省非遺文化促進會、陜西省品牌建設促進會等實力企業、機構建立良好的合作平臺,“陜西黃金”和“秦金”產品已經得到越來越多的消費者關注、認可和青睞。

黃金集團副總經理、總法律顧問任革凡在營銷公司2022年工作會點評時說道:“營銷公司牢固樹立‘穩健經營、創新發展、永葆活力、行穩致遠’的發展理念,堅持以市場為導向,通過創新營銷模式,提升營銷能力,在產品設計、服務質量、運營機制和品牌建設等方面都取得了長足進步,極大激發了廣大干部職工拼搏向上的精氣神?!?/p>

展望未來,打造彰顯黃金力量的“金名片”

透過博物館展廳玻璃,“秦杜虎符”上面的錯金銘文熠熠生輝,訴說著大秦盛世的余音。營銷公司與陜西歷史博物館聯名推出的“虎符號令金”,為“秦金”文化注入了獨特的歷史文化魅力。

在三秦大地上點燃的“十四運”和“省十七運”圣火,照亮了陜西人生生不息的拼搏精神和體育夢想,也將“秦金”品牌的溫度和熱情傳播到了五湖四海。

......

“現在身邊的親戚朋友、同事同學經常在微信上截屏詢價中意的寶貝,我感到更多本地消費者逐漸熟悉‘陜西黃金’,并主動選擇購買‘秦金’產品。同時,我也聽到更多新入職的同事說,為在這樣一個充滿創新活力、擁有光明前景的公司而感到驕傲和自豪?!睜I銷公司員工李佳說。剛填寫完出庫單后,她又反復檢查精心包裝好的商品。

數據顯示,“秦金”系列產品近三年累計實現銷售收入超過1.4億元,在“十四運”“省十七運”的宣傳帶動下,銷售業績屢創新高?!瓣兾魇≈放破髽I”“歐亞經濟論壇優秀參展企業”“郵儲銀行最受客戶信賴獎”“中國銀行實物貴金屬銷售貢獻獎”“陜西省知名品牌企業”等榮譽接踵而至。

日前,獲得“陜西省著名品牌人物”稱號的黃金集團黨委書記、董事長秦西社在接受陜西省品牌建設促進會《陜西品牌會客廳》專訪時表示,黃金集團秉承“陜西黃金,讓資源更有價值”的企業理念,立足全產業、全資質、輕資產、高科技的特色優勢,在體制機制、產品營銷、對外合作等方面大膽改革創新,將營銷公司培育成為具有國內較強市場競爭力的黃金珠寶企業,將“秦金”打造成為陜西一流、國內著名的品牌名片,借助品牌提升給營銷公司插上騰飛的翅膀,為實現“高貴品質、金色夢想、輝煌事業”不懈奮斗,營銷公司必定會行穩致遠,創造更加燦爛的明天!

作者:楊哲 李增輝/文 李佳/圖
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